鄭州紙箱廠分享:如果你在乎質量,請尊重它的價格!

2018-11-04  來自: 鄭州亞通紙箱廠 瀏覽次數:160

“我是一個紙箱廠的小“老板”,干了13年工廠,經歷各種事,見過各種人,直到有一天我才發現......”
  我在開廠的過程中
  發現許多客戶很有意思
  客戶自己想采購一批貨物,找了他老弟來監督,再找一個外行人來“參謀”,又找一個競爭對手給建議!樶后拿自己的錢,采購一批別人認為的“上好貨”!
  這都是常見的情況!在接觸過很多客戶后,我還發現:
  不少客戶有兩大愛好:和高端產品總在談價格;和低端產品老是談質量!
  我也慢慢發現,其實
  因為價格離去的客戶
  還有可能回來,
  因為態度離去的客戶
  多半不會回頭,
  因為質量離去的客戶
  永遠不會回來。
  價格不合適可以談
  質量沒做好可以改進
  在這市場紛紛擾擾的大環境中
  發現需求、滿足需求
  我們拼的不應該是價格,我們拼的應該是品質和服務!
  賣了很多產品后,我覺得
  有一種質量叫“回頭客”
  有一種信譽叫“朋友介紹”
  有一種信任叫“我就相信你”
  每個客戶都是最好的活廣告
  做生意,不欺騙,不坑人才會長久
  信任我們的,我們不會讓你失望,不信任我們的,請給我們時間,我們會慢慢讓客戶相信我們!
  開了13年的紙箱廠
  我最想對客戶說的是
  市場有一種病態,客戶們要便宜,我們要利潤,如果你在乎的是質量,請尊重它的價格。如果您想要的是便宜,請接受它的陷阱。自己選的廉價之路,哭著也要走完!
  物美價廉只是一種營銷手段,從古到今都是一分價錢一分貨,再美的言語也彌補不了品質的缺陷,用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質,這是永恒不變的定律!
  再后來
  慢慢的我有了自己的原則
  我的原則是:
  只宣傳,不強求,
  合適,就買,
  不合適,不買。
  買與不買,友誼常在!
  時間長了,我發現了一個秘密
  生意,生意,
  就是要“讓陌生人滿意”
  陌“生”人滿“意”了
  生意,自然就會風生水起
  “陌生人”和熟人朋友一樣
  在生意上,都是貴人
  用好的產品和價格留住陌生人
  陌生人就成了朋友
  其實最開心的不是賺了多少錢,而是賺到了多少陌生人的信任,久而久之成為朋友,并且一直信任你,支持你,選擇你。
  這是用錢都買不到的人格魅力!
  最后要記住
  永遠不要丟掉別人對你的信任,因為別人信任你,是你在別人心目中存在的價值!否則有一天當別人把你看清了,也就真是看輕了!


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