快印企業如何市場挖掘人生的第一桶金

2018-04-16  來自: 鄭州亞通紙箱廠 瀏覽次數:179

智能時代快印行業能否察覺數據上風,通過分析數據刻畫用戶需求畫像?面對客戶漸漸扁平化、個性化的需求,快印行業如何站上創意的風口?在11月3日與2016北京綠色印刷產業促進商務交流會同期舉行的首屆北京快印產業峰會上,記者聽到了各快印企業負責人對如上題目的看法和思考。

    互聯網時代

    喚醒沉睡“黃金”

    “如何捉住互聯網的盈利,與自身營業結合,實現賺錢和發展?”這是一幅圖聯合創始人、首席運營官李璟在峰會上拋出的題目,亦是當下快印行業面對來勢洶洶的互聯網不得不面對的題目。作為一家具有互聯網基因的快印企業,一幅圖使用大數據搭上了互聯網的快車。李璟透露表現,隨著互聯網的發展,大數據對傳統行業的影響是tui翻性的,這是將來決定快印行業發展的基礎。

    “客戶通過在互聯網平臺下單,他們的用戶數據、訂單數據、需求數據都將被后臺所采集,體系可以主動刻畫客戶的需求畫像,將客戶所有需求作為一個商品呈如今商家面前。平臺則通過云端的智能化報價模式、海量設計資源智能完成客戶需求。”李璟向與會嘉賓描述了如許的場景,這是一幅圖即將上線的圖捷網的服務模式。“每一個快印店都有大量的客戶數據,我們的工作就是把每一個快印門店內沉睡的‘黃金’喚醒。”他說,將來一幅圖將通過圖像設計的應用商店、交易平臺和云計算平臺的完備智能體系,打造在線圖像創意工廠。

    互聯網對快印行業的沖擊顯而易見,響應的市場營業也被分割出一部分。“客戶不再用請柬,改用H5了;客戶不印門票,改用手機掃描二維碼了;客戶不做標書,改用電子投標了……”良圖快印總經理張育林以開打趣的體例描述了互聯網對快印行業的沖擊。細分領域圖紙快印同樣受到互聯網的影響。精木堂快印總經理、北京快印群堂主梁鑫透露表現,隨著數字化的發展,圖紙從傳統曬圖、數碼藍圖到數碼白圖,已經實現了數字化交付、數字化審圖及白圖交付,而將來,建筑圖紙將知足客戶藍圖、白圖、彩圖、三維、地理信息體系和影像的多重應用。

    創意風口

    探求單品爆款

    在“互聯網+”的背景下,用戶的個性化需求被漸漸釋放。面對日益爆棚的個性化需求,如何用創意吸引用戶?山東綠愛糖果股份有限公司用自身實踐證實,糖果上的小創意也能得到“大關注”。通過印制響應的二維碼為糖果包裝賦予更多的多媒體內容,綠愛股份在糖果包裝設計上革故鼎新,使一個小小的糖果瞬間變為關注的焦點。“用包裝印刷嫁接文化傳媒幫助綠愛股份轉型,找到了一條適合自身發展的道路。”綠愛股份總經理郭建波說。

    通過引進先輩設備,使快速、小單、個性化變為實際,綠愛股份瞄準了市場前景更為廣闊的中低端客戶。“客戶可以直接通過我們的互聯網營銷平臺上傳本身的照片,其照片將出如今糖果的包裝袋上,這對許多客戶來說極具新意。”郭建波介紹說,綠愛股份還將生產車間改造成旅游工廠,參觀者通過微信預約進入工廠,并現場DIY本身喜好的糖果包裝,從而引發二次傳播,再度提拔了綠愛股份的市場著名度。

    對綠愛股份在糖果上做文章的創意模式,葫蘆娃印品直供平臺創始人汪平杰特別很是認可,這也是他一向遵循的單品爆款模式。汪平杰認為,從產品創新入手,由加工思維轉向產品思維是快印行業轉型的關鍵。“單一化的產品可以簡化生產流程,提拔服從,降低企業生產成本,有利于企業產生規模化的效益。而規避主流產品、區域性受限產品與小眾市場則是快印企業探求自身創意單品的前提。”在汪平杰的描述中,快印行業探尋自身的單品爆款方法清晰可見。


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